【访谈】提供新能源电池技术整套解决方案

记者：张总，您好！很感谢您在百忙之中抽出宝贵时间接受我们的专访。首先，张总，请您简单介绍一下“集秀元”的概况，让读者对咱们公司有个大致了解。

浙江集秀元智能装备有限公司成立于2021年，公司总部坐落于浙江长兴，设有浙江长兴，广东东莞两大基地，拥有专业的智能装备研究院，以研究院为技术开发的依托，浙江长兴主要为铅酸电池设备的集成、研发、制造基地，东莞分公司主要为锂电设备的研发、制造、销售中心。在职员工达80余人。

记者：集秀元虽然成立时间不长，但发展速度惊人，得到了众多行业用户的认可，这充分体现了贵司对技术、品质、服务的要求。目前集秀元主营哪些系列的产品？具有核心竞争力的产品有哪些？有何特点？

集秀元主营：除铅酸电池设备外，集中在注液类、电芯组装类、模组/PACK类、系统集成类四大板块，业务范围涉及：锂电池先进制造前沿技术合作开发、锂电建厂整包项目。

注液类：包括方型铝壳一次、二次等压、差压设备，软包动力电池注液机、大圆柱电池一次等压注液机。

软包动力电池注液机

电芯组装类：方型铝壳电芯自动组装线、软包自动组装线

方型铝壳电芯自动组装线

模组/PACK类：锂电池模组/PACK线装备-圆柱电池二轮/三轮电池包、锂电池模组/PACK线装备-软包电池、锂电池模组/PACK线装备-方形电池PACK线。

锂电池模组/PACK线装备-圆柱电池二轮/三轮电池包

系统集成类：MES系统

MES系统

记者：“细节决定成败，品质决定品牌”，除了产品质量有保障外，服务也是必不可少的一部分。电池设备的产品质量问题一直都是企业最关注的问题，也是直接影响制造商市场开拓的因素，集秀元是如何做好服务的？

在客户服务方面实现即时沟通、即时处理，为顾客全过程、全方位地提供优质服务，用心抓好售前、售中、售后服务三个环节，在每一个环节中，我们都拥有专业的技术人员负责产品的跟进与维护，做到保质保量。并且我们所做的锂电建厂整包项目，包括从工厂规划、Know-How及装备交付、技术咨询服务、供应链服务全方位一体化的企业解决方案。

集秀元拥有一支优秀、稳定、专业的设计团队，丰富的设计经验、严谨的设计评审，包括用仿真等最新技术验证新结构、新系统，从源头达成及提升设备的品质，预防潜在的品质风险。制造过程、装配工艺的标准化，以稳定设备的优质品质。自始至终，集秀元始终坚持“持续改善，超越客户需求；实施卓越品质，铸就优质品牌”的品质方针，不断追求品质的提升。

记者：人才队伍建设是企业各项指标实现的重要保障。上下齐心，勇挑重担，是每一位企业管理者都期待的团结协作目标。张总，您在人才选拔、任用和考核方面有什么举措？

人才是企业发展的关键要素，尤其是对于我们这样的技术型企业，人才的重要性更是不言而喻，以下是我们的一些用人心得：

1. 待遇留人：薪酬高于行业平均水平；同时，让员工分享企业发展所带来的红利。

2. 成长机制：通过培训、调职、升职等手段，充分发挥每个人的长处，并且使员工能在公司里得到学习、进步与成长的机会，给员工提供一个展示自我的平台，挖掘出人才的潜在能力。

3. 绩效考核与人性化管理相结合：日常管理以绩效考核为主线，以激励、改善、提升为方向，营造既严谨、认真又充满积极向上、富有人性化的工作氛围，有利于员工全身心的投入工作，进而热爱自己的工作，从而达到留人的目的。

4. 营造良好的企业文化：通过塑造“认知、成事、盈利”的企业文化，充分弘扬奋斗者精神，让每位员工能融入企业这个大家庭，从而增强员工的归属感，充分发挥主人翁精神。

5. 解决核心骨干成员的实际困难，解除工作的后顾之忧。

记者：面对激烈的市场竞争，集秀元又如何应对呢？ 

首先制定好企业战略目标：致力于成为新能源电池先进制造解决方案专家，这样的目标激励、引导销售精英团队积极拓展天能内部、国内市场、国外市场，稳步提升市场占有率。在具体战术上，俗称三条腿走路，一个是天能内部基本盘，赋能主营业务，提质、降本、增效，挖掘业务潜力；其二是大力开发海外市场，印度板块，在新德里办事处的基础上，增加新的办事处；和合作伙伴联合开发马来西亚、俄罗斯、巴西、欧洲等海外市场；国内板块，和多家国内优秀锂电企业建立合作伙伴关系。

发展战略：以技术创新带动产品开发，以产品开发带动市场开拓，以市场开拓带动企业发展，建立上下游合作联盟，充分利用好资源。

注重品质：坚持以品质拓展市场、赢得市场的经营理念。

遵循客户利益最大化的宗旨，从而实现公司的利益最大化。

优质的售后服务系统：建立了一支专业化、技术过硬、责任心强、反应快速的售后队伍，急客户所急，全心全意为客户服务，以赢得客户的认可。

记者：请您谈谈目前企业所处的行业地位，公司不断壮大过程中，贵公司在锂电池设备行业中发展的未来趋势有何想法，在过程中，公司都定制了什么方针并展望一下企业未来的发展蓝图！

虽然公司起步较晚，但公司拥有专业的智能装备研究院为技术依托，我们有能力更有信心，制定了五年的长期发展规划，明确了每一阶段的重点工作、目标，致力于成为行业有影响力的优秀企业，做大做强锂电智能化设备产业。

机制变革创新作为公司发展的一个重点，探索在流程上创新，在激励、分配机制上创新，在合作模式上创新，塑造活力四射的企业灵魂。

抓住锂电这几年发展的宝贵窗口期，建立行内上下游的合作伙伴联盟，充分利用好资源，优势互补，共同成长。

目前集秀元正处于上升发展的阶段，公司以为锂电池生产商提供可靠的生产装备为主要目标，使客户的产品达到高品质、高效、低成本、绿色生产是公司全体员工不懈的追求。我们的产品强调其实用性、可靠性、经济性、先进性的同时，尤其重视差异化战略，做出自己的特色、拳头产品，而且把研发创新作为公司发展的战略重点，结合技术、工艺、材料、设备，以打造富有特色的智能化装备先进解决方案的提供商为目标。