【访谈】深圳市鑫精诚科技有限公司销售总监吴浩

鑫精诚销售总监吴浩（右二）与客户留影

编者按：

   “不想当将军的士兵不是好士兵，没有高目标的企业不是好企业！”人的成长需要艰辛与磨砺，但更需要梦想的支撑；企业的发展需要历经挫折与不断革新，但更离不开目标的指引。本刊特邀深圳市鑫精诚科技有限公司吴总来为我们分享：一个快速成长的企业是如何破除争议与偏见，朝着“第一”的目标不断迈进的。同时，我们也将领略鑫精诚传感器独具魅力的企业家气质，感受其吴总带领企业发展的大将风范。

记者：吴总，您好！很感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间接受我们的专访。首先请您简述下公司的历史和概况？让大家简单做个了解。

自2009年成立以来，公司经过10年的成长与累积，鑫精诚在“致力于成为一家以科技创新为导向，行业领先的智能传感器、智能仪表制造商”的伟大目标激励下，始终专注于工业自动化领域，聚焦传感器、变送器、仪器仪表等产业发展。至今已成长为一家具备专业技术，集产品开发、生产、销售、服务为一体的国家高新技术企业。 

记者：吴总，在激烈的环保市场竞争中，贵司在原有的销售模式或是长远计划，是否有做相应的改变呢？2020年新型冠状病毒的爆发，给各行各业的企业造成了不同程度的影响，国内疫情控制得到，企业逐步恢复生产。2020年，您又是如何规划销售目标的呢？

毫无疑问，疫情给多数行业都造成了很大困难，我们也祝愿大家可以早日战胜疫情，恢复正常的工作生活。我们相信，只要应对得当，危机过后，各行业都会尽快重整旗鼓。疫情期间，鑫精诚线上技术支持平台始终在线为客户提供远程支持，并积极筹备各类线上产品资料应用。同时，这也给了我们一个快速增长,冷静思考的机会，去沉淀和查漏补缺，进一步夯实基础，理顺流程。越是面对困难，越是需要提升团队战斗力，这也是我们所能想到的最好应对危机的方式。

记者：鑫精诚传感器作为行业上领先的传感器企业，已占据一定的市场份额。拥有着十多年行业经验，百余家客户验证，巩固了在传感器行业的领先地位。吴总，请您谈一谈如何使自己的产品在市场上立于不败之地？发展如此迅猛的根本原因是什么？成功秘诀是什么？

鑫精诚传感器能发展到今天，成为业内公认制造商，凭借的恰是客户的好口碑。更注重品质的提升和客户服务的快速高效响应。十年来，我们的品质在持续提升，提升客户体验，是我们的宗旨，我们卖的不只是一个传感器，而是一把能够让客户舒服解决问题的钥匙。

记者：在竞争日益激烈的池昌环境下，鑫精诚怎样处理好品质、品牌和服务三个问题，实现又快又好发展？

目前，鑫精诚已设立了传感器事业部、先进教学仪器事业部、自动化系统集成事业部等多个部门，综合推进各类智能传感器、智能变送器、智能仪表、教学仪器和工业自动化系统的研发与生产工作，凭借较为完善的产品体系以满足客户的多样化需求。同时，公司也打造了一支强大的设计研发团队，为产品开发和市场拓张提供强硬支撑。凭借着在自动化领域的经验积累，以及专业技术和研发团队的打造，时至今日鑫精诚已经在产品方面取得了累累硕果。

记者：吴总，历年来公司获得了多种荣誉，那么公司多年来的经营理念和发展依靠的是什么呢？

当然，在技术不懈创新和产品质量提升之外，服务能力的优化也是鑫精诚的又一追求目标。为了最大化便利客户、维护客户的切实利益，鑫精诚本着“自主创新，追求品质，服务客户”的美好愿景，十分注重对服务内容、模式和水平的提升。从售前产品咨询、介绍到售中与产品相关的选型、试用服务，再到售后的使用服务、产品维护服务等等，鑫精诚与国内外各级代理全程密切配合，只为完善的一条龙式服务体验提供给每一位客户。

记者：针对锂电行业的未来发展趋势，各企业纷纷跃跃欲试。吴总，请您谈下公司的未来发展趋势并展望一下企业未来的发展蓝图！

众所周知，当前我国传感器产品大多只能满足中低端市场需求，本土企业遭受国外品牌竞争和垄断严重，实现核心技术的突破刻不容缓。近来我国也正大力推进“制造强国”与“创新强国”建设，不断加大对传感器技术创新和产品品质的追求。

为了加速国产传感器的崛起，鑫精诚始终坚持“自主创新、质量为本”，依靠超群技术打造优质产品，致力于为客户提供定制化需求的满足。在未来，打造自动化领域领导品牌，助力工业4.0加速实现道路上，鑫精诚还将继续一往无前。与众多合作伙伴一起共同服务更多客户，共同创造更好明天，鑫精诚值得期待！

后记:

一家成功的企业需要具备哪些因素？“优质先进的产品技术、正确的发展战略、良好的信誉形象、适合的经营管理、诚挚的服务售后”等等。正是全方位具备了这些要素，企业才能茁壮成长。鑫精诚正是如此。但更可贵的是吴总口中一直执着的“第一名”。作为一名领军人物，这种不妥协的气质，不抛弃、不放弃的精神，也是一个企业成功的关键。